2009年の住み替え成功読本・任せてよかった！不動産会社に依頼して得られること｜ホームガイド

不景気の世の中、少しでも経費を抑えようと売主から直接購入して手数料を浮かせたいといったお考えの方も多いと思います。しかし、売主はいわば不動産のプロ。その売主を相手にすべての交渉や契約などを直接行うわけですから、知識や経験も少ない分、リスクを背負うことになります。また、売主は自分の物件を売り込むことになるので、その住宅のメリットは教えてくれてもデメリットまでは教えてくれない可能性も中にはあります。万が一会社の経営状況が危うい場合でも詳しく伝えてくれるとは限りません。

このように事前にマイナスの情報が得られない分、住んでから色々と粗が出てきてトラブルに発展してしまった、という例も少なくありません。せっかく手に入れた夢のマイホームが原因で、家族みんなが辛い思いや嫌な思いをするなんて考えたくもありませんよね。つまり、何でも自分でやることは金額的なメリットは享受できても、その他のリスクが高いと言えるのです。たとえよい物件に巡り合えたとしても、売主が倒産となるケースがあった場合、夢のマイホームは本当に夢に終ってしまうこともあり得ます。

その点不動産仲介会社に依頼をすれば、第三者的な目で物件や売主を評価してくれることはもちろん、多くの物件や事例を見てきた経験値の高さで、物件の仲介のみならず売主や銀行との交渉、ローンのことなど住宅購入に関する様々な疑問や問題、個人では気付かなかったことにも対処してくれるはずです。

このように、プロとして買い手の味方になって動いてくれる不動産仲介会社に支払う手数料には、住宅購入全般に渡ってしっかりサポートしてもらえるといったメリットが含まれているのです。

それでは具体的にどんなことが得られるのでしょうか？いくつか事例を挙げながら説明していきましょう。

いまやインターネットで様々なことが検索できる時代となりました。物件情報に関しても、希望条件を入れてクリックすれば、検索結果が一覧となって出てきます。住まい探しを進める場合、その中から気に入った物件を何件か選び、実際に足を運んで見て回るというのもひとつの手です。しかし情報量が多ければ多いほど、その作業は煩雑かつ大変なものとなってしまいます。

物件を見て回るだけで、時間だけが過ぎていく日々。最初の頃に見た住宅の記憶なんて無くなってしまうかもしれません。また、希望条件に100％かなった物件がどこにもない場合は、購入を諦めなければいけないのでしょうか…？個人では煩雑だと思われること、そして希望条件に合った住宅なんてないと諦めなければいけないような状況に陥っても、不動産仲介会社に頼めばスムーズにあなたにぴったりの物件を探して紹介してくれるのです。営業マンは買い手の味方になれるよう、そして様々な希望条件にも対応できるよう、日々新しい物件の情報を仕入れては現地に足を運んでいます。

このように常にアンテナを張っているため“まだ広告には出てこない情報をいち早く紹介してもらえた”という話しをよく耳にするのも頷けます。また、多くの購入事例を見てきているわけですから、様々なアドバイスが受けられることも間違いありません。

“子どもは絶対転校させたくない”と、エリアを限定して希望条件を考えていたAさんご一家。けれど、一向にしっくりくる住宅に巡り合うことが出来ませんでした。そんな中、不動産仲介会社を訪れたところ営業マンに探すエリアを広げる提案を受けたそうです。“学区は変えたくないと伝えたのに…”と最初は戸惑ったAさんでしたが、何のために住宅購入を考えたのかという原点に立ち戻った時、学区のしばりはさほど重要なポイントではなかったことに気付いたそうです。購入した新居は最初に希望していたエリアから外れ、学校も転校することになったそうですが、親の心配をよそに子どもはすぐに新しい学校に慣れ、新居では楽しい毎日を過ごしているということ。このような発想の転換がなければ、今でも住まい探しを続けていたかもしれませんよね。こういった事例も不動産仲介会社に依頼したからこそ生まれてくるものです。最初に希望条件をしっかり持って営業マンに伝えることは必要ですが、そこから経験を活かした柔軟なアドバイスが生まれて、最終的にはあなたにぴったりの住宅と出合うことにつながっていくのです。

住宅を購入するのに頭を悩ますのが資金やローンのこと。“固定金利と変動金利。何が違ってどっちがいいの？“” 今の収入でローンが組めるのだろうか？月々返済していけるのだろうか？”といった疑問や不安は当然のことです。実はローンや資金に関しても不動産仲介会社では親身になって相談にのってくれます。わざわざ銀行に行かなくても銀行と直接掛け合ってくれたり、あなたにぴったりのローンの組み方などにも的確なアドバイスをしてくるはずです。また、優遇金利など、個人では受けられない待遇を用意しているケースもあります。店頭金利から優遇金利分が引かれることになるので、とってもお得。優遇があるかないかでは月々の返済額も大きく変わってきますので、是非抑えておきたいポイントです。

こうやって様々な面で力を貸してくれた不動産仲介会社。そのサポートは購入後も続いていきます。家に補修などが必要になった場合、新築住宅なら購入後10年間は補償が受けられるという法律をご存知でしょうか？個人では、こういった法律を良く理解しておらず、活用しきれないこともでてきてしまうかもしれませんので、こうした法律をスムーズに機能させるためにも、何でも話せる不動産仲介会社の存在は欠かせません。また、年月が経過すればリフォームや建替え、引越しなどのニーズも出てくるでしょう。そんな時もきっと力になってくれるはずです。

仲介手数料は、不動産購入価格以外の諸費用の中で一番高いとされています。しかし、その金額以上に得られることがたくさんあるということはご理解いただけたと思います。

仲介手数料をただの住宅紹介料と捉えずに、住宅の選定から検討・購入までをスムーズに、そして購入後にも“安心を得るために必要な費用”と捉えれば、こんなに安いことはありません。住宅購入は誰でも不安なもの。不動産のプロである営業マンがしっかりとサポートしてくれることで、気分的にもゆったりと選んでいくことができるのではないでしょうか。