横浜・川崎・湘南を中心に、首都圏一都三県の一戸建て・土地・マンション情報をお知らせ！｜ホームガイド

仲介会社を通すメリット

不動産を購入するといった消費者の立場からすると、「良いものを少しでも安く買いたい」と思うのは当たり前のことでしょう。ただ、不動産を手に入れるということは、一生に一度になるかもしれない大きな買い物です。よって、日用雑貨や食料品を買う時のように、“良いものをよりやすく”という考え方は、不動産購入の場合は少し違うのではないかと思います。様々な角度で考えた場合、値段や諸費用の安いことが必ずしもメリットになるとは限らないからです。

今までの時代であれば、自分の気に入ったものを仲介会社を通さずに、売主から直接購入するという方もいらっしゃいました。確かに、不動産を購入するには、不動産の価格以外にも支払う諸費用として、登録費用・保証料・火災保険料など色々ありますが、一番高いと言われているのが仲介手数料です。

では、なぜ？ 仲介手数料は高いのでしょうか？ それは、仲介会社はあなたが購入する不動産の取引に多大な責任を負わなければいけないからです。

仲介会社は、ほとんどの方が初めてという不動産購入に関して、不動産のプロとして、様々な面でサポートをしてくれることになります。売主直販であれば、直接自分が行わなくてはならないような交渉事も、仲介会社を通していれば、売主と自分との間に立って行ってくれるのです。物件を探す際にも、きちんと条件を伝えておけば、自分の代わりになって希望にあうようなものを探し、紹介してくれるでしょう。人任せでなく自分で探したいという方もいらっしゃるかと思いますが、数多くの物件情報や実際に現地を確認している仲介会社の担当者に任せた方が、良い点・悪い点の見極めも、プロの目でしっかりとしてくれるはずです。このように、夢のマイホーム実現のために不動産のプロがしっかりと手助けしてくれることを考えると、仲介会社を通して、仲介手数料を支払う方が、結果、失敗も少なく、多くのメリットを感じることができるのではないかと思います。

売主直販はお得？

先にも述べさせていただきましたが、“売主直販、仲介手数料不要”などという広告の文言にひかれて、その不動産を購入したとしましょう。では、そういった場合、その不動産に対して誰が調査をするのでしょうか。

不動産を購入したり、借りたりする場合は、通常は契約をする前に【重要事項説明】といって、対象の不動産について【宅地建物取引主任者】が説明をします。この説明をする【宅地建物取引主任者】は誰でしょうか？売主直販の場合であれば、当然売主の社員であったり、社長さんであったりするでしょう。対象の不動産については、きちんと説明してくれますが、その会社の財務内容や経営状況までは説明してくれません。そもそも【重要事項説明】には、売主の経営状況の説明義務はありません。ここが【落とし穴】なのです。売主さんから直接購入して、仲介手数料を払わなくてよかったと思うのもつかの間。もし、その売主の経営状況が悪化して、倒産や民事再生などになってしまったら…、せっかくの夢のマイホームが…、考えるだけでぞっとしてしまいます。

仲介会社の情報を賢く活用

“せっかく手に入れたマイホームがダメになってしまった”ということにならない為にも、不動産のプロである仲介会社を賢く活用して下さい。今の時代、仲介会社の情報を利用しないのは賢い消費者とはいえないでしょう。

先にも申し上げたように諸費用の中で一番高いのが仲介手数料です。なぜなら、それだけその取引に対して重大な責任があるからです。

重大な責任のもと、仲介会社は、対象不動産に対する調査はもちろんのこと、売主さんの財務状況や経営状態も調査しなければなりません。ですから、仲介会社は日々物件情報のみならず、業者情報も収集しているわけです。