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ここ数年、中古住宅市場が活性化してきました。その背景には、国の住宅政策がこれまでの“スクラップ・アンド・ビルド”（＝老朽化した建物を取り壊し、その後最新鋭の技術を使った新しい建物に建て替える）から長寿命化推進に転じたことや、ライフスタイルの変化があります。

かつて日本の住宅は「築30年で資産価値がゼロになる」と言われていました。しかし昨今、耐久性が大幅に向上。現在の住宅は、60年を超える寿命を持つようになったのです。

それと同時に、核家族化などライフスタイルの変化により、同じ場所に一生住み続けるという考えが薄らいできました。例えば定年後には一戸建てからマンション、または田舎の家へ引っ越しするなど、ライフステージによって住まいを変える人が増えてきたのです。

そのため、これまで住んでいたマイホームをいかにいい価格で売るかについて、より深く考えねばならなくなってきた、と言えるでしょう。しっかりとした事前の調査と相場感の判断を行い、売却プランを練っていきたいところです。

あなたが家を売りたいと考えたなら、大切なのはこの4つのポイントになります。

家を買う側からすると、これらのバランスが優れている物件ほど魅力的であると言えます。そして売る側は（4）以外、すべてコントロールすることが可能。つまり、いかに（1）（2）（3）を魅力的なものにするか。それこそが、高く売るためのコツなのです。

その時、「どれぐらいリフォームをすべきなのか」と考える方が多いのは確かでしょう。でも、実は最も大きなポイントは「物件が市場価値といかにバランスが取れているか」であり、必ずしもリフォームが全てではありません。

中古住宅の買い手がまず気にするのは外観部分。第一印象の決め手となり、家の状態を確実に表すからです。

まず最初に、あなたの家のコンディションを確認してみましょう。屋根、外壁、床下回り、設備器具…。建物としての状態は、いかがでしょうか。細かくチェックしたい部分の例を挙げると、こういったポイントになります。

ヒビから雨水が入ると内部の木や断熱材に影響が出ますし、湿気を好むシロアリを呼ぶ可能性もあります。また風呂場やキッチンなどの水回りは、水が内部構造に入り込み、傷んでいる可能性があります。床の踏み心地に変化がないか、注意して調べてみましょう。理想としては家を売ることを具体的に考える前から、定期的に家の点検を行うことですが、どの程度修繕が必要か素人では判断がつきにくいのも事実ですので、不動産会社や近所の工務店を頼ってアドバイスを受けることが、賢いやり方といえます。

マイホームを希望どおりの価格で売却するためには、時間的な余裕を持つことも重要です。焦ると、安く売ることになる場合が多いからです。例えば1カ月で売りたいと焦れば、相場より1〜2割、安い価格になってしまう可能性があります。

いざ売却の話が進み、実際に家を見せる段階になった時、以下のことを特に注意して行いましょう。

（2）の理由は、人間は初めて訪れた場所では上の方を見る習性があるからです。住んでいる人が気付かず、初めて訪れた人の目に入るのが、部屋の上部の汚れなのです。天井や照明器具、タンスの上などの汚れには要注意。家を売却するための掃除は、上部分を集中して行うようにしましょう。